ISBN:9789606452451
Αριθμός Σελίδων: 528
Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο
Διαστάσεις: 14Χ21

Γλώσσα Γραφής: Eλληνικά

Έτος Έκδοσης: 2022

Ο καθηγητής Ρόμπερτ Τσαλντίνι μεταμόρφωσε τη σκέψη μας αναφορικά με την τέχνη της πειθούς και τώρα μας προσφέρει μια νέα θεωρία για την τέχνη του πώς να κάνετε τον κόσμο να βλέπει μέσα από το δικό σας πρίσμα.

Αποκαλύπτει ότι το κλειδί δεν βρίσκεται στο ίδιο το μήνυμα, αλλά στην κρίσιμη στιγμή πριν από την παράδοση του μηνύματος.

Τι διαχωρίζει αυτούς που μεταφέρουν απλώς ένα μήνυμα από τους ανθρώπους που εφαρμόζουν επιτυχημένα την τέχνη της πειθούς; Την απάντηση δίνει ο συγγραφέας, ο οποίος εξηγεί πώς μπορεί κανείς να αξιοποιήσει το κενό χρονικό διάστημα πριν από την παράδοση ενός σημαντικού μηνύματος. Αυτή η "προνομιακή στιγμή για αλλαγή" προετοιμάζει τους ανθρώπους να είναι δεκτικοί σε ένα μήνυμα πριν το βιώσουν. Η βέλτιστη πειστικότητα επιτυγχάνεται μόνο μέσω της προ-πειθούς.

Η αλλαγή της στάσης, των πεποιθήσεων ή των εμπειριών ενός ακροατή δεν είναι απαραίτητη, υποστηρίζει ο συγγραφέας –το μόνο που απαιτείται είναι να επαναπροσανατολίσετε το επίκεντρο της προσοχής του κοινού πριν από μια σχετική ενέργεια. Το βιβλίο Προ-πειθώ, με υλικό από πρόσφατες έρευνες και βασισμένο σε μελέτες πραγματικών περιπτώσεων, αποτελεί ένα πολύτιμο οδηγό για πείσετε το κοινό ας αποτελεσματικά.

Αυτός είναι ο κόσμος της προ-πειθούς, εκεί όπου οι εύστοχες εκφράσεις, φαινομενικά αμελητέα ορατά σημάδια και επιφανειακά ασήμαντες λεπτομέρειες ως προς την τοποθεσία μπορούν να προετοιμάσουν τον κόσμο να πει «Ναι» πριν καν ρωτηθεί. Και όπως αποκαλύπτει ο Τσαλντίνι, είναι ένας κόσμος τον οποίο μπορείτε να κατακτήσετε. Αν κατανοήσετε τα εργαλεία της προ-πειθούς, θα είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για να κερδίσετε μια αντιπαράθεση, να βρείτε υποστήριξη για μια ιδέα ή κάποιον σκοπό, να προωθήσετε μια εκστρατεία, ακόμα και να πείσετε τον εαυτό σας να κάνετε κάτι που θεωρείτε δύσκολο.